Question 1

In welcher Region sind Sie tätig?

Accepted Answer

Seit 2018 vor allem in Nußloch, Wiesloch, Walldorf, Sandhausen, Leimen und Heidelberg — und gern auch darüber hinaus im Rhein-Neckar-Kreis und Umgebung. Durch die regionale Nähe kennen wir Lagen, Preise und Käufergruppen aus erster Hand.

Question 2

Mit oder ohne Makler verkaufen?

Accepted Answer

Beides ist möglich. Ein strukturierter Verkauf mit Makler spart jedoch Zeit, Nerven und schützt vor Preisfehlern. Wir übernehmen Bewertung, Unterlagen, Vermarktung, Besichtigungen und die gesamte Abwicklung — Sie behalten die Entscheidung.

Question 3

Woran erkenne ich einen seriösen Makler?

Accepted Answer

Achten Sie vor allem darauf, dass der Makler seine Preiseinschätzung nachvollziehbar begründet, statt mit einem besonders hohen Preis zu locken, dass Laufzeit und Provision klar im Vertrag stehen und dass Sie Zeit für Ihre Entscheidung bekommen. Ein wichtiges Merkmal ist außerdem die Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung: Dafür prüft die zuständige Behörde — in Baden-Württemberg die Industrie- und Handelskammer — unter anderem Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse. Unsere Aufsichtsbehörde und unsere Berufshaftpflichtversicherung finden Sie im Impressum.

Question 4

Wie beginnt die Zusammenarbeit?

Accepted Answer

Mit einem unverbindlichen Gespräch. Wir sehen uns die Immobilie an, hören zu und sagen offen, was realistisch ist. Erst danach entscheiden Sie, ob wir gemeinsam weitermachen.

Question 5

Was kostet die erste Einschätzung?

Accepted Answer

Nichts. Der Vor-Ort-Termin und unsere Einschätzung sind für Sie kostenfrei und unverbindlich.

Question 6

Brauche ich einen Alleinauftrag?

Accepted Answer

Ja, wir arbeiten ausschließlich mit Alleinaufträgen — aus einem sachlichen Grund: Nur so können wir Fotos, Videorundgang, Luftaufnahmen und die gesamte Vermarktung vorfinanzieren und Ihre Immobilie einheitlich am Markt zeigen. Dasselbe Objekt gleichzeitig über mehrere Makler anzubieten, schadet erfahrungsgemäß dem Preis: Interessenten sehen es mehrfach, halten es für schwer verkäuflich und rechnen mit Nachlass. Die Laufzeit halten wir im Vertrag fest und besprechen sie vorher mit Ihnen.

Question 7

Was gilt, wenn ich während des Alleinauftrags selbst einen Käufer finde?

Accepted Answer

Wir arbeiten mit einem qualifizierten Alleinauftrag. Das bedeutet: Während der vereinbarten Laufzeit verkaufen Sie nicht selbst. Melden sich Interessenten direkt bei Ihnen — etwa aus der Nachbarschaft oder dem Bekanntenkreis — verweisen Sie diese an uns und wir beziehen sie wie alle anderen in die Vermarktung ein. So laufen alle Gespräche über einen Tisch und alle Interessenten erhalten dieselben Informationen. Die Laufzeit besprechen wir vorher mit Ihnen und halten sie im Vertrag fest.

Question 8

Kann ich den Maklervertrag widerrufen?

Accepted Answer

Wenn der Vertrag außerhalb unserer Geschäftsräume — etwa bei Ihnen zu Hause — oder ausschließlich per Telefon, E-Mail oder online zustande gekommen ist, steht Ihnen als Verbraucher ein Widerrufsrecht von 14 Tagen zu. Die Einzelheiten und das Muster-Formular finden Sie in unserer Widerrufsbelehrung.

Question 9

Wie wird der Kaufpreis ermittelt?

Accepted Answer

Auf Basis aktueller Vergleichsdaten, Objektzustand, Lage und unserer regionalen Marktkenntnis — nachvollziehbar erklärt, nicht geschönt.

Question 10

Wie genau sind kostenlose Online-Bewertungen?

Accepted Answer

Sie geben eine erste Orientierung, mehr nicht. Online-Rechner arbeiten mit Durchschnittswerten aus Lage, Größe und Baujahr. Zustand, Grundriss, Modernisierungen oder Besonderheiten des Grundstücks können sie kaum erfassen — gerade das macht beim Preis aber oft einen spürbaren Unterschied. Für einen belastbaren Wert sehen wir uns Ihre Immobilie vor Ort an, kostenfrei und unverbindlich.

Question 11

Warum ist ein zu hoher Startpreis ein Problem?

Accepted Answer

Die ersten Wochen bringen die meiste Aufmerksamkeit. Steht der Preis dann zu hoch, bleiben genau die Interessenten aus, die ernsthaft kaufen wollen. Wer später nachbessert, verkauft oft unter dem Wert, der anfangs erzielbar gewesen wäre — und die lange Angebotsdauer spricht sich herum.

Question 12

Sollte ich vor dem Verkauf noch renovieren?

Accepted Answer

Nicht pauschal. Manche Maßnahme zahlt sich aus, andere kosten mehr, als sie am Kaufpreis bringen. Wir sehen uns das gemeinsam an und sagen Ihnen, was sich lohnt — vom Aufräumen und Home-Staging bis zur gezielten Sanierung, für die wir ein erfahrenes Handwerkernetzwerk haben.

Question 13

Muss ich vor dem Verkauf sanieren oder die Heizung tauschen?

Accepted Answer

Nein. Eine Pflicht, vor dem Verkauf zu sanieren oder die Heizung zu tauschen, gibt es nicht — auch eine ältere, funktionierende Heizung darf weiterlaufen. Einzelne Nachrüstpflichten, etwa die Dämmung der obersten Geschossdecke oder ungedämmter Heizungsrohre, treffen bei selbst bewohnten Ein- und Zweifamilienhäusern in vielen Fällen erst den Käufer; er hat dafür nach dem Eigentumsübergang zwei Jahre Zeit. Käufer rechnen anstehende Arbeiten allerdings in ihr Angebot ein — ob sich eine Maßnahme vorher lohnt, sehen wir uns gemeinsam an.

Question 14

Was passiert, wenn sich kein Käufer findet?

Accepted Answer

Wir werten die Rückmeldungen aus und stimmen mit Ihnen ab, ob Präsentation, Zielgruppe oder Preis angepasst werden sollten.

Question 15

Wer zahlt den Makler, und wie hoch ist die Provision?

Accepted Answer

Käufer und Verkäufer zahlen jeweils 2,38 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Beide Seiten tragen damit denselben Anteil — so, wie es das Gesetz beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher vorsieht.

Question 16

Wann wird die Provision fällig?

Accepted Answer

Ausschließlich im Erfolgsfall, also nach dem notariellen Kaufvertrag. Ohne Verkauf entstehen Ihnen keine Kosten.

Question 17

Kommen noch weitere Kosten auf mich zu?

Accepted Answer

Von uns nicht. Fotos, Videorundgang, Luftaufnahmen, Exposé und die gesamte Vermarktung tragen wir — auch dann, wenn es am Ende nicht zum Verkauf kommt.

Question 18

Wie lange dauert ein Verkauf?

Accepted Answer

Je nach Objekt und Lage meist zwischen acht und sechzehn Wochen. Nach der Wertermittlung nennen wir Ihnen einen realistischen Zeitrahmen.

Question 19

Muss ich bei allen Terminen dabei sein?

Accepted Answer

Nein. Wir übernehmen Besichtigungen und Abstimmungen vollständig und halten Sie regelmäßig auf dem Laufenden.

Question 20

Warum brauchen Sie meinen Ausweis?

Accepted Answer

Das Geldwäschegesetz verpflichtet uns Verkäufer und Käufer zu identifizieren und die Angaben aufzubewahren. Wir fragen das nicht aus Neugier ab, sondern weil wir ohne diese Prüfung nicht vermitteln dürfen — beim Käufer gilt dasselbe.

Question 21

Ich möchte verkaufen und neu kaufen — was zuerst?

Accepted Answer

Das hängt vor allem von Ihrer Finanzierung ab. Wer zuerst verkauft, kennt sein Budget genau, braucht aber womöglich eine Übergangslösung zum Wohnen. Wer zuerst kauft, benötigt oft eine Zwischenfinanzierung, bis der Verkaufserlös da ist — sprechen Sie deshalb früh mit Ihrer Bank.

Question 22

Kann ich verkaufen, obwohl die Immobilie vermietet ist?

Accepted Answer

Ja. Der Mietvertrag läuft mit dem Käufer unverändert weiter. Für Sie bedeutet das vor allem, dass wir Besichtigungen rechtzeitig mit den Mietern abstimmen. Darum kümmern wir uns im Rahmen der Vermarktung selbstständig.

Question 23

Hat mein Mieter ein Vorkaufsrecht?

Accepted Answer

Nur in einem besonderen Fall: wenn die Wohnung erst nach dem Einzug des Mieters in eine Eigentumswohnung umgewandelt wurde und jetzt zum ersten Mal verkauft wird. Dann kann der Mieter zu denselben Bedingungen kaufen, die mit dem Käufer vereinbart wurden. In allen anderen Fällen besteht kein gesetzliches Vorkaufsrecht.

Question 24

Darf ich dem Mieter wegen des Verkaufs kündigen?

Accepted Answer

In aller Regel nicht. Der Verkauf allein ist kein Kündigungsgrund und der Mietvertrag geht unverändert auf den Käufer über. Möchte der Käufer später selbst einziehen, kann er Eigenbedarf geltend machen — mit den gesetzlichen Kündigungsfristen. Einvernehmlich ist dagegen jederzeit eine Lösung möglich, etwa ein Aufhebungsvertrag mit dem Mieter.

Question 25

Was passiert beim Wohnungsverkauf mit der Erhaltungsrücklage?

Accepted Answer

Sie bleibt bei der Eigentümergemeinschaft. Die Erhaltungsrücklage gehört nicht Ihnen persönlich, sondern der Gemeinschaft — beim Verkauf wird sie deshalb nicht ausgezahlt. Für Käufer ist eine gut gefüllte Rücklage aber ein gutes Zeichen, weil anstehende Arbeiten bereits angespart sind.

Question 26

Muss der Verwalter dem Verkauf zustimmen?

Accepted Answer

Nur, wenn die Teilungserklärung das vorsieht — was bei vielen Eigentumswohnungen der Fall ist. Verweigert werden darf die Zustimmung nur aus einem wichtigen Grund, etwa bei ernsthaften Zweifeln an der Zahlungsfähigkeit des Käufers. Eingeholt wird sie in der Regel vom Notar, damit der Kaufvertrag wirksam werden kann.

Question 27

Wir sind eine Erbengemeinschaft — geht das?

Accepted Answer

Ja, das kommt häufig vor. Alle Miterben müssen dem Verkauf zustimmen und den Kaufvertrag unterschreiben; einzelne können sich dafür bevollmächtigen lassen. Wir sind es gewohnt, mit mehreren Beteiligten zu arbeiten, und halten alle auf demselben Stand.

Question 28

Brauche ich für den Verkauf einen Erbschein?

Accepted Answer

Nicht unbedingt. Beim Verkauf müssen Sie dem Grundbuchamt nachweisen, dass Sie die Erben sind. Liegt ein notarielles Testament oder ein Erbvertrag vor, genügt dafür in der Regel diese Urkunde zusammen mit dem Eröffnungsprotokoll des Nachlassgerichts. Bei einem handschriftlichen Testament oder ohne Testament benötigen Sie grundsätzlich einen Erbschein.

Question 29

Muss ich den Gewinn versteuern?

Accepted Answer

Liegen zwischen Kauf und Verkauf mehr als zehn Jahre, bleibt der Gewinn in der Regel steuerfrei. Dasselbe gilt, wenn Sie die Immobilie im Verkaufsjahr und in den beiden Jahren davor selbst bewohnt haben. Ob das in Ihrem Fall zutrifft, klären Sie bitte mit Ihrem Steuerberater.

Question 30

Gilt die Zehnjahresfrist auch bei geerbten oder geschenkten Immobilien?

Accepted Answer

Ja — und sie beginnt nicht neu. Bei einer Erbschaft oder Schenkung zählt, wann der frühere Eigentümer die Immobilie gekauft hat. Hat etwa Ihr Vater das Haus vor mehr als zehn Jahren erworben, bleibt ein Gewinn in der Regel steuerfrei — auch wenn Sie es erst kürzlich geerbt haben. Ob das in Ihrem Fall zutrifft, klären Sie bitte mit Ihrem Steuerberater.

Question 31

Kann ich verkaufen, obwohl der Kredit noch läuft?

Accepted Answer

Ja. Der Käufer zahlt den offenen Betrag direkt an Ihre Bank, der Notar sorgt anschließend für die Löschung der Grundschuld und den Rest erhalten Sie. Einen Verkauf muss die Bank als Grund für die vorzeitige Rückzahlung akzeptieren. Ist der Zinssatz noch fest vereinbart, darf sie dafür aber eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen — sprechen Sie deshalb früh mit Ihrer Bank, die voraussichtliche Höhe lässt sich vorab erfragen.

Question 32

Kann ich verkaufen und trotzdem wohnen bleiben?

Accepted Answer

Ja, dafür gibt es mehrere Wege. Sie können mit einem lebenslangen Wohnrecht oder Nießbrauch verkaufen, das im Grundbuch eingetragen wird, oder die Immobilie nach dem Verkauf vom Käufer mieten. Bei Wohnrecht oder Nießbrauch fällt der Kaufpreis niedriger aus, weil der Käufer die Immobilie vorerst nicht selbst nutzen kann.

Question 33

Ein Umzug ins Pflegeheim steht an — wie läuft der Verkauf?

Accepted Answer

Solange der Eigentümer selbst entscheiden kann, unterschreibt er selbst oder erteilt eine Vollmacht. Gibt es bereits eine Vorsorgevollmacht, kann der Bevollmächtigte verkaufen; der Notar prüft, ob sie in der nötigen Form vorliegt. Fehlt eine Vollmacht und kann der Eigentümer nicht mehr selbst entscheiden, ist ggf. eine betreuungsgerichtliche Genehmigung erforderlich. Das kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Ob die Immobilie für die Heimkosten eingesetzt werden muss, hängt vom Einzelfall ab. Etwa davon, ob der Ehepartner weiter darin wohnt. Dazu beraten Sozialamt, Pflegestützpunkt oder ein Anwalt.

Question 34

Wir trennen uns — worauf müssen wir achten?

Accepted Answer

Gehört die Immobilie beiden, müssen auch beide dem Verkauf zustimmen. Wir halten uns aus allem heraus, was nicht die Immobilie betrifft, informieren beide Seiten gleichzeitig und führen Gespräche auf Wunsch getrennt.

Question 35

Was kostet die Vermarktung?

Accepted Answer

Sämtliche Vermarktungskosten übernehmen wir — unabhängig vom Ergebnis. Die Provision wird ausschließlich im Erfolgsfall, also beim Verkauf, fällig.

Question 36

Wie präsentieren Sie meine Immobilie?

Accepted Answer

Mit professionellen Immobilienfotos, Videorundgang und Luftaufnahmen sowie einem aussagekräftigen, hochwertigen Exposé. Wir platzieren Ihre Immobilie auf Verkaufsplattformen und betreiben aktives Social-Media-Marketing — dazu gezielte Ansprache passender Interessenten. Die konkrete Präsentation passen wir immer individuell auf Ihr Objekt an.

Question 37

Welche Unterlagen werden benötigt?

Accepted Answer

Grundbuchauszug, Grundrisse, Lagekarte, Energieausweis und Wohnflächenberechnung. Bei Eigentumswohnungen kommen Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und die Hausgeldabrechnung dazu.

Question 38

Was ist, wenn Unterlagen fehlen?

Accepted Answer

Das ist der Normalfall und kein Problem. Fehlende Dokumente beschaffen wir bei den entsprechenden Stellen — dafür brauchen wir von Ihnen nur eine Vollmacht.

Question 39

Brauche ich einen Energieausweis?

Accepted Answer

In aller Regel ja. Schon in der Anzeige sind bestimmte Angaben daraus Pflicht, und spätestens bei der Besichtigung muss der Ausweis vorliegen. Ob ein Verbrauchs- oder ein Bedarfsausweis in Frage kommt, hängt vom Gebäude ab — wir klären das mit Ihnen und kümmern uns um die Beschaffung.

Question 40

Wie laufen Besichtigungen ab?

Accepted Answer

Grundsätzlich als Einzeltermine. So bleibt Zeit für Fragen und wir erkennen früh, wie ernst das Interesse ist.

Question 41

Prüfen Sie die Interessenten?

Accepted Answer

Ja. Vor dem Notartermin klären wir selbstverständlich die Finanzierung und Zahlungsfähigkeit, damit der Verkauf nicht kurz vor dem Ziel scheitert.

Question 42

Muss ich mein Zuhause besonders herrichten?

Accepted Answer

Aufgeräumt und hell genügt für den Anfang. Wo mehr Wirkung möglich ist, sagen wir es Ihnen — manchmal reicht das Umstellen weniger Möbel, manchmal lohnt sich Home-Staging. Für leere Räume zeigen wir Einrichtungsvorschläge auch digital; solche Bilder kennzeichnen wir immer als digital möbliert.

Question 43

Wer kümmert sich um den Notar?

Accepted Answer

Wir stimmen alle Beteiligten ab, bereiten den Termin vor, prüfen den Vertragsentwurf mit Ihnen und begleiten Sie persönlich zum Notar.

Question 44

Wer zahlt den Notar?

Accepted Answer

Üblicherweise der Käufer. Er trägt auch die Grunderwerbsteuer — in Baden-Württemberg 5,0 % des Kaufpreises — und die Eintragung im Grundbuch. Für Sie als Verkäufer fallen Notarkosten meist nur an, wenn eine alte Grundschuld gelöscht werden muss.

Question 45

Wann wird der Kaufpreis gezahlt?

Accepted Answer

Nach Eintragung der Auflassungsvormerkung und Vorliegen der Fälligkeitsvoraussetzungen — der Notar informiert alle Beteiligten schriftlich.

Question 46

Hafte ich nach dem Verkauf für Mängel?

Accepted Answer

In aller Regel nicht. Gebrauchte Immobilien werden üblicherweise so verkauft, wie sie sind — die Haftung für Sachmängel wird im notariellen Kaufvertrag ausgeschlossen. Das gilt aber nicht für Mängel, die Sie kennen und verschweigen, und nicht für Eigenschaften, die Sie ausdrücklich garantieren. Was Sie über Schäden wissen, etwa einen früheren Wasserschaden, sollten Sie deshalb offen ansprechen — dann sind Sie auf der sicheren Seite.

Question 47

Wie läuft die Übergabe ab?

Accepted Answer

Wir führen die Übergabe gemeinsam mit Ihnen durch, notieren Zählerstände und Schlüssel und fertigen ein Protokoll, das alle Parteien erhalten.

Question 48

Wann muss ich ausgezogen sein?

Accepted Answer

Der Übergabetermin wird im Kaufvertrag festgehalten und liegt in der Regel nach der vollständigen Zahlung des Kaufpreises. Wie viel Zeit Sie dafür brauchen, besprechen wir vorher — und bringen es in die Verhandlung ein.

Question 49

Was muss ich nach dem Verkauf kündigen oder ummelden?

Accepted Answer

Die Gebäudeversicherung geht mit dem Eigentumswechsel auf den Käufer über — kündigen müssen Sie sie nicht, sollten Ihrer Versicherung den Verkauf aber umgehend melden. Strom, Gas und Wasser melden Sie zum Übergabetag mit den Zählerständen aus dem Übergabeprotokoll ab. Die Grundsteuer wird für das Jahr des Verkaufs noch Ihnen berechnet; wer sie ab der Übergabe trägt, regelt der Kaufvertrag.

Question 50

Sind Sie auch nach dem Verkauf erreichbar?

Accepted Answer

Ja. Auch nach der Vertragsunterzeichnung bleiben wir Ihr Ansprechpartner für offene Fragen.

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